Dla każdego działu należy ustalać maksymalnie od 3 do five wskaźników KPI, a następnie trzeba je kaskadować je do poziomu najmniejszej jednostki, czyli zespołu. Co istotne, nie powinny 1 schodzić do poziomu pojedynczego pracownika.
Jako Entra Team skutecznie wspieramy naszych Spouseów w tworzeniu oraz wdrażaniu procedureów premiowych opartych o wskaźniki efektywności w należących do nich firmach produkcyjnych. Realizując nasze profesjonalne usługi w tym obszarze, bazujemy na autorskim Modelu by Entra, a dokładniej na jednej z wchodzących w jego skład grup produktowych, czyli Whole Factory.
Warto w tym celu zastosować różnego rodzaju narzędzia. Możemy na przykład stworzyć aplikację albo zbudować dość prosty szablon w Excelu tak, aby handlowiec był w stanie podstawić sobie każdego dnia dane i zweryfikować, ile mu jeszcze brakuje oraz co powinien zrobić, aby wpaść w kolejny pułap.
Zapewniając mu takie obiektywne podstawy, firma produkcyjna realizuje w praktyce koncepcję zarządzania przez wskaźniki. Wiąże się to z opieraniem wszelkich procesów decyzyjnych na faktach i wiarygodnych danych, co z kolei pozwala zbliżyć się do celu, jakim jest efektywna organizacja przedsiębiorstwa.
Daje to jedynie możliwość podzielenia osób na te nagradzane i nienagradzane. Reasumując, takie zasady premiowania są po prostu bez sensu.
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Centre for American Development, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.
Cechą charakterystyczną premiowania zadaniowego jest: odpowiednie dobranie motywatorów do trudności i tutaj wartości zadań.
Niezwykle istotne na tym etapie jest poinformowanie sponsora projektu, że o ile program premiowy aktualnie wykorzystywany w firmie nie odbiega w swoim wymiarze finansowym od średniej dla branży/miasta/województwa, nie powinien być planowany jako narzędzie do łatwych oszczędności kosztem pracowników.
Odpowiedzi na powyższe pytania powinny nas ukierunkować na obszary strategicznie istotne z punktu widzenia tego konkretnego przedsiębiorstwa.
W systemie stałym po prostu dajemy określoną kwotę i koniec. Schodkowy, to taki, w którym za każde sprzedane na przykład a hundred tys. handlowiec otrzymuje daną kwotę. Z kolei method narastający powoduje, że jeżeli sprzedawca zrobi powyżej a hundred and twenty% targetu, to dodatkowo go gratyfikujemy.
Wtedy faktycznie wdrożenie systemu premiowego i wdrożenie systemu premiowego można regulować to, co będzie sprzedawane, w jakich ilościach i w jakiej systematyce. Jest to przykładvert, kiedy rzeczywiście sufit jest sensowny.
Elastyczność Dobrze zaprojektowany system premiowy dla pracowników powinien być elastyczny i odpowiadać na wymagania stawiane przez zmieniające się otoczenie rynkowe.
Nie należy jednak zapominać, że to większe i mniejsze zmiany, inicjatywy i innowacje mogą już za chwilę stanowić o naszej przewadze konkurencyjnej na rynku. Zróbmy więc krótkie podsumowanie.
Warto o tym pamiętać, gdyż premia nie jest systemem zarządzania i nie może go zastąpić. Premia jest elementem systemu motywacyjnego – czyli wzmacniania zachowań i postaw.